指标年年在增长，可是保险难卖这件事，好像一时半会，全行业都解决不了。倒不是靠几堂课程能颠覆的。所以，ZR公司战略计划，除了在渠道和产品上下功夫，最关键的是，要在市场上能“讲故事”。

公司把业务增长的核心，放在了大客户上。

各家公司对高净值客户大额保单的争夺，可以说已经进入了白热化。基础市场成本已经太高了，而且最关键的是，客户没有忠诚度以及可持续开发的潜质。

在某次行业研讨上，有这么一个话题，争议了很久，都没有得出比较统一的结论——

现在的保险市场，是不是需要抓准中产阶级客户群体？

有一方的意见是这个客群才是未来保费增长的重要来源，他们现在是30岁、40岁左右的中年，保险意识不错，但是购买力一般。可是再过十年，刚毕业还没存钱的小年轻有了更高的收入，原本上有老下有小还有房贷的人，有了积蓄要考虑养老，甚至是早一批买过保险的“人情”客户，要进入传承阶段。所以，“养”他们五年十年，保险市场就会蓬**来。

另一方的意见是，无论这批人的财富是不是增长了，都不会让保费有井喷。因为即便是现在，也有财富已经远远超于购买力的人，他们没有按照标准的比例配置保险，这就意味着，市场对客户的教育程度远远不够。那么，凭什么以为十年前没有教育好的这个市场，过了十年就会质变呢。乐观的设想，未来保费的确是会稳步上升，但绝不是因为抓住了这些所谓中产客户。

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