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第22章 说服他人的心理操纵术:让他不知不觉说“Yes”(2)

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所以,平常我们还要格外注意我们自己的言谈举止。因为你无意之间的一个粗鄙的举止可能会让你的形象在外人眼中大打折扣;也可能因为你的一个善意的举动,让你的形象瞬间提升。

除此之外,光环效应还体现在-当我们和优秀的人在一起时,旁人会觉得你也是个优秀的人;当我们同街头地痞在一起时,旁人则会认为你和他们是一伙的,都不是什么好人。

所以我们还可以利用这方面的影响,美化自己的形象-多和优秀的人在一起,这样就会被其积极的光环笼罩,为自己塑造出更加积极的形象。

心理学智慧光环效应是指利用著名人物或者事件的光环来达到快速引人注意或令人信服的效果。这种光环就像一棵大树,能到达树下的人,总是能享受到更多的凉阴。

比如厂家请深受群众喜爱的影视名人代言自己的产品,更能吸引人们,并能刺激消费者的购买欲望。简单地说,光环效应相当于一种名人效应,它可以带动人群,它产生的影响力可以如同疯狂的追星族带来的影响那么强大。

新颖效应:

说服之前重塑一下自己的好形象林颖和张思思两家是邻居,她俩从小就是好朋友,两个人都觉得自己很了解对方。可是,这一阵子林颖因为家庭中的矛盾,情绪很不好,有时张思思找林颖聊天,林颖总是动不动就生气,张思思觉得林颖挺莫名其妙的。

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